海外進出が決まれば、次は海外進出に向けての準備が必要です。初めての海外進出は企業によって分からないことだらけで右往左往することも多々あり、どうすればよいかあたふたすることもあるでしょう。
自社でできることはやるのか、コンサルサービスに全て依頼するのかにスポットを当てて今回は解説していきます。コンサルサービスの選び方やおすすめのサービスも併せて紹介するので参考にしてください。
海外進出に向けて自社でできることは何か
企業が海外進出に向けて自社でできることはたくさんあります。初めてだから分からないとコンサルサービスに全て丸投げしてしまうと、企業にノウハウが身に付かず成長につなげることができません。また、できることを自社ですることでコンサル費用も抑えることができます。
自社でできることの1つに事前準備があります。進出国のリサーチは現地のビジネスマンにインターネットを介して請け負ってもらうのも良いでしょう。海外は日本と異なり副業規定が無く、仕事が休みの日に他から頼まれた仕事をすることは珍しくありません。
依頼する仕事内容は次の通りです。SNS、検索エンジンの使用、ECサイトの活用といった日本では検証できないことを依頼します。価格調査やどのような商品が販売されているのかも併せて調査してもらうケースが多いです。
他にも、海外進出に向けてテストマーケティングや進出エリアの絞り込みも行います。事前調査が終われば、会社設立や事業運営を行うことが可能です。事前調査はきちんと行うことで海外進出を成功に導くことができます。
海外進出を支援するコンサルサービスとは
企業の海外進出を支援するコンサルサービスは、海外進出を検討してい企業や既に海外事業を始めている企業に対して支援を行うことを指します。必要な業務一連をワンストップで受け持つことで、企業が持つ課題を解決へ近づけることが可能です。ここからは、コンサルサービスが何をするのかを具体的に紹介していきます。興味がある人は参考にしてください。
1.市場調査を行う
まずは市場調査を行います。市場調査のメニューは情報収集、消費者へのインタビューやアンケート、企業・市場現地調査、ビジネスプランの策定などがあります。情報収集では、海外市場の概要や市場規模を調査しつつ、価格や商品の動向をリサーチします。他にも、海外市場の法規制や貿易関連の情報の収集も行います。
消費者へのインタビューやアンケートでは、個別インタビューや街頭アンケートを行い分析から報告書作成までを手がけます。企業・現地調査ではこれらの業務にプラスしてアポイントを取ったり翻訳などをしたりします。
ビジネスプランの策定では、販売や業務計画などビジネスプランの策定や翻訳を行います。海外進出が実行可能かどうか検証するフィージビリティスタディも実施します。
2.販路開拓を行う
次に販路開拓を行います。販路開拓のメニューは販売代理店や技術提携先候補企業調査、代理店交渉や業務提携支援、セミナーや展示会への参加支援、営業支援や営業代行などが主な内容です。
販売代理店や技術提携先候補企業調査では、対象となる代理店や企業をリストアップし調査を行います。代理店交渉や業務提携支援は、電話やメールでコンタクトをとったり代理での交渉や通訳をします。
セミナーや展示会への参加支援では、参加手続きを代行したりスケジュールの確認をしたりします。営業支援や営業代行では、直接販路開拓をクライアントが行う際のリストアップをしたりします。
3.業務運営を行う
そして、業務運営を行います。業務運営のメニューは法的業務支援、人材紹介、マーケティング支援、流通体制構築などがあります。
業務運営のメニューは法的業務支援では、法人を設立したり行政府への書類の提出や契約書の作成をします。人材紹介では外国人スタッフを派遣したり、求人広告を作成したりします。
マーケティング支援は、プロモーション計画の策定やメディアへ掲載する広告作成、街頭や店頭で行うプロモーションのアレンジなどを行います。流通体制構築では、輸出入手続きの調査や現地での配送体制の構築などをします。
海外進出を支援するコンサルサービスの選び方
海外進出に漕ぎつくにはコンサルティングのプロの支援が必要不可欠です。とは言っても、コンサルサービスはたくさんありどれを選べば良いか分からないという人も多いでしょう。さまざまな魅力を持つコンサルサービスは、会計やM&Aなど得意分野を持っていることもあります。ここからは、コンサルサービスの選び方について解説します。
利便性が高いか
一部の業務のみコンサルサービスに依頼する場合は関係ないですが、そうでない場合は利便性が高いコンサルサービスをを選ぶに越したことはありません。利便性の高いコンサルサービスの特徴は、業務をワンストップで受け持ってくれることです。
先程お伝えしたような市場調査、販路開拓、業務運営を依頼できるサービスがあるところを選ぶと、初めて海外進出を考えている企業も安心です。
海外進出へのノウハウが企業になくても、利便性の高いコンサルサービスを利用することで成功する可能性が高い方法を提示してもらうことが可能です。自分たちでノウハウを身に着けるよりも、コンサルの質重視で選びたい場合は利便性で選ぶと良いでしょう。
実績や事例があるか
コンサルサービスを選ぶ時は、実績や事例があるかどうかもチェックしましょう。豊富な実績や事例を持っているコンサルサービスの多くは、ホームページで具体的な事例を示す傾向にあります。
もちろん、実績や事例があるから海外進出が必ずしも成功するわけではありません。しかし、少しでも海外進出を成功させる可能性を上げてくれるコンサルサービスに依頼すれば依頼した企業としても安心して業務を任せることができるでしょう。安心材料という意味で実績や事例があるコンサルサービスを選ぶのが無難です。
スキルの高い人材を揃えているか
海外進出を成功させるためには、スキルの高い人材を揃えているかどうかもチェックするポイントの1つになります。コンサルサービスには、現地に対応できる翻訳やビジネスに関する知識、システムやマーケティングなどさまざまな分野でトップレベルの人材が必要とされます。
ホームページのみで全てのスタッフを把握するのは難しいでしょう。しかし、スタッフ紹介があるコンサルサービスの場合、PRできるだけのスキルを持った人材を確保しているという解釈も可能です。
できるだけスキルの高い人材に海外進出のコンサルをお願いしたいと考える場合は、人材の部分でコンサルサービスを選ぶのもおすすめです。
参考： 海外進出コンサルティング会社の選び方！分野別に最適な会社をご紹介
海外進出を支援するおすすめのコンサルサービス
海外進出を支援するコンサルサービスはたくさんあります。どれも魅力的で1つだけ絞り込むには迷いも生じるでしょう。後悔しないためにも、企業にとって適当なコンサルサービスを選びたいと思うのは当然のことです。ここからは、海外進出を支援するおすすめのコンサルサービスを5つ紹介します。
海外進出PRO
海外進出PROは30年で1800件の実績を持つコンサルサービスです。150種類900テーマの専門家がいます。進出国の実績としてタイ、マレーシア、フィリピン、シンガポールなどがあります。
企業の業種別のプランもあり、プラン内容も販路拡大や海外出店などその業種や状況に合わせたものが細分化された状態で用意されています。
チェック項目を入力するだけで、ピッタリの進出国を診断してくれるサービスもホームページにあり海外進出に興味を持つ企業に対するPRも行き届いています。
2.トライコー株式会社
トライコー株式会社は、税務や会計の分野を得意とするコンサルサービスです。20か国30地域に拠点があります。
ワンストップで海外進出を支援してくれます。そのため、コンサルサービスに海外進出のできる限りの部分を任せたいと考える企業におすすめです。会社設立からビザの手配、経理や人事、税務サポートを対応します。
3.株式会社クロスインデックス
株式会社クロスインデックスは、約420社の海外企業や専門家と連携し10,000人の専門家が在籍するコンサルサービスです。対応言語は340言語で、対応可能な国は141か国と他のコンサルサービスにはない充実さがポイントだと言えるでしょう。
ワンストップで業務を行っていて、取引先はマスコミから公的機関まで幅広く厚い信頼を得ていることが分かります。9,000社以上との取引がある実績を持ち、スキルの高い人材も多数在籍するコンサルサービスです。
4.グローバルゲート株式会社
グローバルゲート株式会社は、M&Aに強いコンサルサービスです。ワンストップで海外進出をサポートするのではなく、中小企業の買収に特化したサービスを展開しています。アジア全域にネットワークがあるため、アジア圏で中小企業の買収を考えている企業にはおすすめです。
海外子会社の補強や、海外企業とのネットワーク作り、海外人材不足の補完をしたりしています。M&Aに力を入れながらも、コンサルサービスを利用するにはバランスが取れたサービスだと言えるでしょう。
5.ジャパンコンサルティング株式会社
ジャパンコンサルティングは、webマーケティング系に強く販路開拓や越境EC制作に力を入れているコンサルサービスです。具体的には、海外webマーケティング、海外マーケットプレイス支援、海外サイト・越境EC制作、海外販売・集客コンサルティングを行っています。
攻略ガイドブックを販売するくらいのノウハウを持っていて、メディアへの掲載実績もあります。
世界40か国、400人以上のネイティブスタッフがいるのも魅力です。販売運営のノウハウも、海外取引70万品以上という実績があるため十分持ち合わせています。
海外進出企業向けコンサル支援サービスまとめ
海外進出となると、コンサルサービスに全て頼むか自分たちでできることだけでもするのかを決める必要があります。コンサルサービスに頼むことで、ワンストップの取り組みができ海外進出が結果的に成功する事例も数多くあります。一方で、自分たちでできることをすればノウハウを身に着けることができるだけでなく、費用削減にもなります。
コンサルサービスを選ぶ時は、ワンストップ業務をしていて利便性が高いか、実績や事例は豊富か、スペシャリストは揃っているかの3点は最低でもチェックしましょう。そして、コンサルサービスを選ぶ時の軸として活用しましょう。
コンサルサービスはたくさんありますが。その中で、企業が求める海外進出に合ったサポートをしてくれるかどうかを見極めるのがコンサルを依頼する企業側の仕事です。海外進出を成功させるためにも、慎重な見極めが大切です。
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